您使用的浏览器版本过低!
可能无法正常浏览,您可以选择
他們以創業為由,發行打著同情牌,獲取別人注意。
從這個角度上講,套人政府保護類型的「護城河」是非常脆弱的,這類護城河隨時都有可能崩潰。我希望創業者表現出來的更多是真實,民幣我是燒錢的模式我就說我是燒錢的,真實地表達自己,總有適合你的投資人。
2005年,發行張磊出手購買騰訊股票,發行當時騰訊估值不到20億美元,今天,騰訊市值已經超過2000億美元,他依然持有;投資京東商城,劉強東開口7000萬美元,張磊投資3億元,此後,一直“縱容”京東商城連續虧損……這期,我們帶你了解這位在圈內一直被熱議的投資人,以及他作為京東、騰訊、滴滴幕後推手的投資方法論。我講一個本來我以為能變成“金婚”的,套人卻殘忍的變成一夜情的故事:套人這個企業是一個很好的企業,是做先進製造的,當時我們做了大量的調研,在我們喜歡的這個(格力、美的)行業,這家公司幾乎符合了我們分析時的所有模型,這家公司的老板也很好,跟我們交流時候賬麵清楚目光長遠,談完就想定終身的那種。我們就算賠掉三億美元,民幣在整個基金裏不過占兩三個點,對我來講微不足道。那些賺快錢的創業者逐漸會發現他的路越走越窄,發行而堅持做長期事業的創業者,他的路會越走越寬。兩軍作戰勇者勝,套人在這個創業者市場,互聯網創業競爭如此激烈,如果他還老擔心家裏有婆婆問你這,問你那,他肯定動作有忌諱。
你沒必要還在做A輪的時候就讓全世界都知道你有多牛,民幣或者認為要做成怎麽樣怎麽樣。投公司就是投人,發行真正的好公司是有限的,發行真正有格局觀、有胸懷又有執行力的創業者也是有限的,不如找最好的公司長期持有,幫助企業家把最好的能力發揮出來。畢勝就此成了“行業公敵”,套人很多電商恨他,因為他的言論,導致企業融資失敗。
彼時的電商網站,民幣獲客成本高達百元,幾乎全國的電商網站,都開始了燒錢大賽。玩具的毛利率可以達到70%,發行而像3C數碼之類的隻有3%-5%或者5%-7%之間的水平,做玩具類的電商,前景廣闊。畢勝的規劃中,套人五個品牌誰能從市場殺出,資源就向誰傾斜。彼時中國所有的電子商務玩的都是一個概念“我不掙錢,民幣先衝訂單,占領市場”。
因為畢勝的“實庫代銷模式”不占有資金,他建立起來的這條供應鏈得到了資本市場的高度認可。”這個結論讓畢勝和團隊很痛苦,感覺找不到方向,好在資本方從未給他們壓力,反而一直鼓勵畢勝,“畢勝你自己去尋找方向,隻要你這個團隊在,不管做什麽,如果你們有想法,繼續投你,看好你們這個團隊。
但令他意外的是,同樣位置的廣告,2010年35萬,2011年就成了70萬,畢勝覺得太貴了,沒有答應,後來參加公開競標,結果這個位置被別人以800萬成交。然後大家看到在互聯網上賣貨的,在我這賣的奧康,在我這賣的耐克,他們賺錢了,因為他隻做商務。在他看來,這與他百度的出身有關:“百度人的做事風格就是這樣,一定要把自己內功做好再出去……我們內部有一個共識,除非樂淘變成老百姓的一個生活方式,否則在此之前,你首要的工作就是怎麽給用戶創造價值,其他的都是次要的。從晚上八點到淩晨三點,整整7個小時,王朔與李陽,從漢語的進化一直聊到人類的起源,最後李陽突然站起來,撲通一聲跪在王朔麵前,說,朔爺,我服了。
雷軍對他說,你看人家陳年比你大多了,看看人家的激情。一些很偏遠地方的用戶,收到貨後找到物流公司“合作退貨”,而樂淘網收到貨後,需要向這些物流公司支付高達百元的物流費用。玩了不久就膩了,全是在家睡覺、看電視。”沒有庫存的商業模式,穩健的運營、資本的追捧,一切看起來都很完美……被外部環境和資本裹挾前進2011年1月,樂淘發布了第三輪融資信息,聯創策源、老虎基金、德同資本追加注資3000萬美元。
我時間也沒點兒,我樂意啥時候起啥時候起,樂意啥時候睡啥時候睡,我的預算都我自己批,花錢也不用管。他是個特別不愛表達的人,什麽事兒你自己做主。
比如奧康放在樂淘倉庫中的8000雙鞋,兩天時間就賣完了,從此要多少給多少。整個費用加起來超過了50%,而樂淘在市場競爭不激烈時,毛利率不過30%(已經是業內比較高的),也就是要虧損20%以上;而在市場競爭激烈時,毛利率降到了17-18%,虧損超過了30%。
這一年,畢勝剛30歲出頭,懵懵懂懂之中,就賺到了人生的第一桶金。還有第三類人,這類用戶非常“友好”,通常選擇在線支付,也不拒收,也不郵磚,而是在穿到質保期前,拿著電吹風對著1000多元的鞋吹半個小時,直到鞋底開膠,再要求退貨。畢勝說,這次聊天對決定創業影響很大,“世界那麽大,個人那點小糾結算什麽,你就幹吧,就算不成又能怎麽地啊。 樂淘前副總裁陳虎回憶,當時導航網站的價格很高,直接從20萬一個月,跳漲到120萬一個月,打完折也要80萬元。樂淘突圍“看明白”了電商的畢勝,開始帶領樂淘突圍,方法是嚐試自有品牌。為了進一步提高運營效率、降低成本,畢勝將客服、設計等部分團隊遷往珠海,團隊由500人縮減到200人,同時砍掉了早年辛苦建立的“實庫代銷供應鏈”。
傳統企業的倉儲叫做流轉倉,用來把貨物分配到店麵,店麵即倉儲。 2009年5月,畢勝先發了一個內測版賣鞋,起名叫樂淘族,上線一周,收入就超過玩具。
而現實之中,樂淘也被大環境所困擾。“我從一天一萬塊錢變成一天十萬塊錢,用了三個月”畢勝說,那種感覺就像回到了2002年的百度一樣,業務發展一日千裏,“感覺小宇宙要爆發了。
“能不能做一個專門賣鞋的電商網站?”畢勝心裏不由得想起了美國的鞋類垂直電商網站Zappos。電子商務的叫做銷售倉,拿來等著賣貨,不是走過場;第三是退換貨物流和“貨損成本”,這部分占到3%;第四是電話呼叫中心,每個訂單的電話成本是1%;第五是機房、服務器的成本占到了5%;第六是人員費用成本占到了10%;第七是購買流量成本(花錢購買廣告,吸引點擊等)最少占到10%;第八是包裝成本,最少1%;第九是貨到付款方式的手續費2%,也就是代收貨款的物流公司,需要收取一定的費用。
摘要:實現了財務自由的畢勝,選擇離職享受生活,每天鬥地主,一個禮拜總得玩上好幾天。“垂直電商是騙局”畢勝想明白的第一個問題是:樂淘成不了京東。畢勝認為百度的廣告位置,全中國都沒人可以比他更便宜地拿到,因為主管此事的百度負責人曾經是自己的秘書。”畢勝有一次見李彥宏,老領導對他說,你不能再這麽閑著了,再閑下去你就廢了。
首先是電子商務比傳統企業多了物流成本,傳統企業店麵銷售,而電子商務需要上門配送,物流費用占到了10%的費用;其次是倉儲成本,占10%費用。兩邊的生意都很大……未來樂淘是向電子方向突圍還是向商務方向突圍呢?這個還沒有定論,我還在思考。
但後來他明白,比價行為在互聯網上是非常簡單的一件事,動動鼠標就可以完成,隻要有一家競爭對手比樂淘價格低,所謂的利潤空間可能就不存在,除非真可以把所有對手都耗死,但真要等到哪一天,樂淘還需要10年,另外再燒10億美元。畢勝不懂得電子商務,“哥們兒不懂電子商務,真的不懂。
有觀點認為:轉型前,樂淘是一個零售商,需要的是品類管理能力、銷售能力、流量獲取能力;轉型後,需要的是品牌塑造能力、供應鏈能力,提高品牌溢價。4月份,國內權威調研機構發布中國鞋類B2C流量排行榜,樂淘穩居第一。
賣了6個月玩具後,有天畢勝收到公司副總發來的郵件,說公司的日營業額已經過萬,實現了盈利。但問題隨之而來,彼時網購的人群,很多人都是“圖便宜”,樂淘的玩具,在價格上毫無優勢。2005年8月5日,百度在美國上市,當天股票大漲354%,一夜之間百度出了8個億萬富翁、50位千萬富翁,240位百萬富翁。意識到自己被外部環境以及資本裹挾前進,畢勝緊急“踩下刹車”,停止了全部廣告投放,並注銷了一些分公司。
相比於其他電商的猛打廣告,以及企業負責人出席各種論壇、演講和聚會,畢勝一直很低調。”而小公司“人家管不了我,養不起我”,在畢勝看來,他已經不適合上班有老板了。
後記賣掉樂淘網後,畢勝很少和圈內朋友聯係,連其最堅定的支持者雷軍都不知道他在做什麽。這樣的用戶有多少?畢勝說,一年賣了100萬雙鞋,有10萬人這麽幹
”俏江南的第一家店開在了北京國貿,專攻寫字樓商務人群。天生不甘平凡的張蘭,為了改善生活,也在1989年底以探親為名,投奔加拿大的舅舅,去“打黑工”,哪怕當時兒子隻有8歲。
排名 | 城市 | 今天气温 |
1 | 習近平總書記對公安隊伍講話十大金句下架屏幕時間應用是壟斷?蘋果有點冤 | 23~26 ° |
2 | 連續兩日收跌市值蒸發千億 貴州茅台失守900元關口俄外長:美企圖武力推翻馬杜羅政府,後果會很嚴重 | 23~25 ° |
3 | 俄羅斯載78人客機遭閃電擊中起火 已致41人遇難特朗普稱本周五對華加征關稅,中方回應 | 23~25 ° |
4 | 俯瞰平壤!朝鮮輕型飛機旅遊火了 3000多人搶著坐"魯迅說過的話"檢索係統上線!大波網友前去驗證 網站崩了 | 23~25 ° |
5 | 賈躍亭即將回國配合證監會調查72歲老人自稱退休副處級幹部 隨身攜帶9枚印章均為假章 | 23~25 ° |
6 | 匪夷所思!搜“拜登2020”,排首位的居然是惡搞網站華為回應布拉格5G會議:安全原則不應基於供應商的屬地 | 23~25 ° |
7 | 人民公安:忠誠鑄警魂 擔當護平安火箭垂直回收,什麽“姿勢”最正確 | 20~25 ° |
8 | 2019年中國北京世界園藝博覽會新疆展園掠影美軍艦再擅闖南沙島礁12海裏範圍內海域 中方回應 | 20~25 ° |
9 | “五一”遊玩賬單來了!看你超預算了嗎?黃荷娜涉毒進展:韓媒曝其吸毒事件相關人物與勝利夜店有關 | 17~25 ° |
10 | 俄航失事客機內部畫麵公開:龐然大物隻剩骨架騰訊短視頻全麵撲街了? | 12~25 ° |
1 | 下架屏幕時間應用是壟斷?蘋果有點冤《流浪地球》5月6日正式下映,90天內地總票房超46億元 | -24~-12 ° |
2 | 他融資40億成快遞巨頭,今夫妻雙雙殞命外交部原部長助理李惠來出任中國人民外交學會副會長 | -24~-9 ° |
3 | 軟銀最新季報利潤或小幅增加剛因巴黎聖母院救火受表揚 6名巴黎消防員涉嫌輪奸遊客被捕 | -23~-12 ° |
4 | 吸毒風波後罕見現身!陳羽凡聚會笑容滿麵 穿著隨意臉圓一圈11歲中國男孩和巴菲特探討"人性" 網友:我11歲時還在抄作業 | -23~-8 ° |
5 | 科技創新助力政府推動數字生活變漢堡,戴蠟燭...穿成這樣,這些好萊塢明星是要去幹嘛 | -20~-8 ° |
6 | “慰安婦”受害人韋紹蘭辭世 係《三十二》主人公親測:水滴籌等對貧困與否不核實,輕鬆籌假資料也能通過 | -20~-8 ° |
7 | 午評:268股跌停!滬指重挫5%逼近2900點 創業板指暴跌6.55%青海五月飛雪立夏成“立冬”:降雪量達5毫米以上 | -20~-5 ° |
8 | 12天破20億美元!複聯4票房超越泰坦尼克號 劍指阿凡達匪夷所思!搜“拜登2020”,排首位的居然是惡搞網站 | -19~-10 ° |
9 | "出產"兩院院士最多的城市,不是北京上海而是這個地級市2次把日本叫成中國後 特魯多疑自嘲:喜歡的中國食物是壽司 | -18~-12 ° |
10 | 褚時健之子否認清算父親遺產:誤解!聽母親的李彥宏:未來沒有一家企業可以聲稱與人工智能無關 | -18~-10 ° |
排名 | 城市 | 今天空气 |
1 | 外賣小哥的健康證 竟是這樣“造”出來的遼寧檢察機關對努爾?白克力涉嫌受賄案提起公訴 | 7优 |
2 | 習近平就俄羅斯一客機迫降造成重大人員傷亡向普京致慰問電黃荷娜涉毒進展:韓媒曝其吸毒事件相關人物與勝利夜店有關 | 7优 |
3 | 茅台前董事長袁仁國:包場看《戰狼2》 違規持有記者證4年俄外長:美企圖武力推翻馬杜羅政府,後果會很嚴重 | 7优 |
4 | 美軍艦再次擅闖南沙 外交部:中國海軍依法警告驅離"魯迅說過的話"檢索係統上線!大波網友前去驗證 網站崩了 | 7优 |
5 | 王金平感歎大陸發展:再不追,台北連廈門都比不過央行:5月15日起對中小銀行實行較低存款準備金率 | 7优 |
6 | 車禍遇難蘋果華裔工程師家屬起訴特斯拉丹麥首富為在斯裏蘭卡恐襲罹難的三子舉行葬禮 皇室出席 | 7优 |
7 | 有2萬元存款就被取消低保資格?民政部:說法不準確郭台銘回應接班人:鴻海新董事長將在10日產生 | 7优 |
8 | 空缺人數占計劃2成,今年國考補錄有哪些“撿漏”機會匪夷所思!搜“拜登2020”,排首位的居然是惡搞網站 | 7优 |
9 | 教科書式反偷拍,揪出隱形攝像頭匪夷所思!搜“拜登2020”,排首位的居然是惡搞網站 | 7优 |
10 | 遼寧再下減負令:中小學生到校時間不得早於7點50分中國外交部:加征關稅解決不了任何問題 | 7优 |
1 | "魯迅說過的話"檢索係統上線!大波網友前去驗證 網站崩了日本F35A戰機黑匣子找到了 “中國造”打撈船立大功 | 381严重 |
2 | 遇難者家屬將獲10萬元補償中國外交部:加征關稅解決不了任何問題 | 324严重 |
3 | 賈躍亭將回國配合調查?FF:以公告為準 資深人士稱…三大運營商發力整治騷擾電話 | 273重度 |
4 | 空缺人數占計劃2成,今年國考補錄有哪些“撿漏”機會廣東省教育廳針對“高考移民”發文:全麵排查外省轉入學生 | 270重度 |
5 | 連續兩日收跌市值蒸發千億 貴州茅台失守900元關口德雲社演員眾籌百萬:善良為困頓兜底,誰為善良兜底? | 269重度 |
6 | 習近平就俄客機迫降致重大人員傷亡向普京致慰問電央行:5月15日起對中小銀行實行較低存款準備金率 | 257重度 |
7 | 美軍艦再擅闖南沙島礁12海裏範圍內海域 中方回應2000萬輛小黃車去哪了? | 256重度 |
8 | 羅援:南海不叫“西美國海” 美沒資格指手畫腳海南萬寧涉黑惡村幹部被抓 象牙玳瑁名表等奢侈品堆滿屋 | 229重度 |
9 | 教育部:今年高考報名人數超千萬 嚴禁宣傳高考狀元司機釀奇葩車禍"引擎蓋長樹",交警到場忍不住笑噴 | 229重度 |
10 | 立夏習俗知多少?食用五色飯 “稱人”以驗肥瘦尼日爾發生油罐車爆炸事故 致55人死亡 | 226重度 |
友情链接: